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一年拓展60家的进口美妆连锁狐狸小妖为什么发展那么快?

发布日期:2019-03-27 浏览次数:253

摘要:可以说,狐狸小妖发展之快既是绝对的,也是相对的。

说其绝对,是因为无论规模增长还是店铺质量,都能保持在较高水准;而说其相对,则是因为近年实体店受到电商冲击,生意惨淡,而化妆品这一渠道明显受冲击更大,代购的火爆,电商的崛起,海淘的兴起,无疑让化妆品店的生意越来越难做,然而,即使在这样的大环境下,狐狸小妖连锁品牌在行业和市场上的表现明显更加突出,一年拓店60家的狐狸小妖,让同行刮目相看。

狐狸小妖门店图

那么,化妆品店生意难做,真的只是归咎于电商代购这样的外部环境问题吗?狐狸小妖创始人王佩有不同的看法,并不以为然。他指出,不要怪消费者不进店,要关注消费者的需求,需求变了,消费者也在不断成长,而传统的化妆品店逐渐变得已经跟不上步伐,加上新兴渠道分流,尤其是国内电商互联网对整个产业的重塑,生意自然不好做。

而10年前就果断转型到进口品经营的狐狸小妖之所以能高速增长,狐狸小妖王佩认为基于以下两方面原因。

外部原因主要是宏观环境和政策面的影响。

进口品关税下调、进口品博览会的召开、国家开放进口品报批流程的简化,以及电商法的实施等种种宏观市场层面的多重利好因素,决定了化妆品店可以引进更多的进口品的。在狐狸小妖王佩看来,这些外部因素带来的宏观利好给进口美妆市场打了一剂强心针,说明更多更好的进口品能够更便利地进入中国市场。

另一方面,在消费端,进口品巨大的市场需求,也为化妆品店的进口品经营提供了强大的助推力。根据权威数据显示,在如今的国内90后的购物清单里,国货失宠,而进口品占到84.7%,甚至在95后的购物清单里,进口品占比高达91.2%,而在00后的购物清单里,进口品占到96%。这说明,越来越多的年轻消费群体明显对进口品更追捧,进口品的需求非常旺盛。

二是内部原因。

首先一点,狐狸小妖很善于把握美妆市场和消费者需求趋势。实际上,早在10年前,狐狸小妖王佩就已预测到未来进口美妆品会成为消费者的首选,于是彻底推翻经营思维,锁定进口美妆这一市场来给狐狸小妖的未来发展空间做加持。无疑,这是一个极具智慧和眼光的战略选择。

狐狸小妖FAIRY FREE门店

其二,随着国家对于进口品政策放开和国人消费能力不断提高,好的外部政策红利和旺盛的国内消费者需求,注定了未来会有大量优质进口品来抢占中国市场,由此需要寻找具有极强铺货能力、销售能力以及维护品牌能力的连锁渠道,无疑,这为十年来一直专注进口美妆渠道经营的狐狸小妖提供了绝佳的发展机会。王佩期望,未来在化妆品店渠道,狐狸小妖一定要成为进口品进入国内市场的首选合作渠道,进口品想要进入中国化妆品店,首先就想到狐狸小妖这个连锁品牌渠道进行深度合作。

其三,十年的进口品渠道经验,也让狐狸小妖很善于利用供应链优势。在经营进口品过程中,王佩发现,要做能够承载进口品的独立渠道,必须解决供应链问题,而一直专注只做直营门店的狐狸小妖,选择了志同道合的加盟合作伙伴来一起拓展市场,这样能够更快占领市场,将狐狸小妖品牌打造成进口美妆集合店平台化品牌。

狐狸小妖FAIRY FREE门店内景

据了解,依照供应链优势,狐狸小妖凭借自身的渠道能力和品牌议价能力,80%的产品比同行业有竞争优势。不止如此,未来,狐狸小妖的目标是:低于同行业的产品占比达90%以上,彻底将货品供应链优势凸显出来。

在不久的将来,狐狸小妖一定会成立一家专门的供应链公司,去到日本、韩国、欧美等地,引入一些小众但是口碑更好的专供狐狸小妖门店渠道的国外小众品牌。因为,狐狸小妖一直把功效放在第一位,并不迷信大牌,国外有很多好用好口碑的不为国人所熟知的美妆优品。

此外,据了解,狐狸小妖目前加盟商中,有很多都是狐狸小妖门店的会员或者忠实顾客,在2018年中国零售业百强连锁品牌评选中,狐狸小妖在全国几百个零售品牌中,脱颖而出,荣膺“2018连锁百强品牌”。而在化妆品行业知名垂直媒体平台品观网的加盟专区里,狐狸小妖也收到几十人次的加盟申请,成为目前最受欢迎的化妆品行业连锁加盟项目之一。