​彩妆下沉的三线及以下城市，竟藏着这些大商机！

颜值当代，彩妆潮流正当时。随着以小镇青年为代表的三线及以下城市消费者逐渐成为驱动化妆品市场增长的主力，彩妆品牌从大都市向三线及以下城市迅速渗透。

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合聚划算发布《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》，基于CBNData消费大数据，分析了彩妆消费下沉市场的最新趋势。

平价彩妆强势来袭，口红、美妆工具成热门品类

报告显示，作为彩妆新手入门的首选，平价彩妆在三线以及以下城市的发展已经“游刃有余”，贡献了六成以上的销售额，有九成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌，远超中高端彩妆。

整体来看，三线及以下城市成为平价彩妆越来越重要的市场，平价彩妆在下沉市场的销售额增幅及顾客增幅均优于其在一二线城市的表现。三线及以下城市在平价彩妆中的销售中越来越重要，份额连年上升。

报告发现，口红、美妆工具、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者彩妆入门品类。

其中，唇膏、口红销量持续大幅增长，连续两年同比增长超过60%。

除了口红，眉笔和眼影也成为了三线及以下城市消费者的彩妆入门必备品。报告发现，近三年来，三线及以下城市眉笔和眼影的销售持续增长，其中眼影的销量连续两年同比增长近2倍。

值得注意的是，彩妆礼盒已成为了三线及以下城市七夕送礼的热门选择。报告显示，在2019七夕前后，男性消费者贡献了平均国产彩妆礼盒套装近9成的销量。

报告显示，国货彩妆在平价彩妆中大放异彩，顾客渗透率从17年一路上升至19年近九成，销售份额超过六成，成为平价彩妆的主流。

相比一、二线城市的消费者，三线及以下城市消费者更容易被种草，CBNData《报告》显示， 网红同款彩妆产品销量连续两年大幅增长，其中2018年4月至2019年3月更是集中大爆发，同比增长超过20倍。 其中唇膏口红为最热销品类。 美妆工具、眼影、CC霜、唇彩唇蜜唇釉也有不俗表现。