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小镇青年购买力变强,下沉市场CS渠道作用凸显 美妆巨头纷纷加码

发布日期:2019-08-21 浏览次数:909

摘要:


来源:界面新闻

美妆品牌看好化妆品专营店这一渠道,以此作为接触低线城市消费者的渠道。

在中国美妆个护线下市场,CS渠道正在成为大品牌加速布局和扶持的重要“领地”。CS渠道指的是日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

8月19日,在化妆品报社主办的“2019中国化妆品百强连锁会议”上,多家美妆巨头纷纷表示,中国小镇青年数量已经达到2.5个亿,是一线青年的3倍,而且小镇青年在美妆个护领域的消费每年都在增加。四线城市也有两层分化的消费趋势,30%的小镇青年的消费能力超过一线城市,抓住这一部分人群非常重要。


尽管电商也分流了低线市场的消费总量,但低线城市线下购物金额仍占主导。城市越下沉,线下的金额越大。行业巨头们普遍看好低线城市线下消费的潜力。

中国市场小镇青年已经成为消费增长新动力,而在低线城市的线下渠道中,CS渠道是引领美妆个护品类增长的重要渠道之一。

由此,狐狸小妖这样全国现象级的进口品CS渠道品牌受到了越来越多美妆大牌们的青睐和关注。


狐狸小妖进口美妆集合店


虽然目前国内化妆品大卖场商超渠道式微,受电商冲击较大,但是,CS渠道仍然保持着一定的增长潜力。

由于CS渠道竞争激烈、消费者需求日益多元的化妆品市场,销售增长的化妆品专营店仍然面临着客流下滑、同质化严重等问题。而如何提高单店单产、培养高质量产品策略、吸引和留存高质量客户、培养核心店员,就成了化妆品店化解困境的关键所在。

而在这样的行业大背景下,不同化妆品连锁店品牌都在纷纷寻找差异化定位,以提升客流。

而作为进口美妆行业头部品牌,狐狸小妖很早就将自身品牌准确定位于“国际进口美妆买手集合店连锁品牌”,在行业内走出了一条差异化的发展之路,去年一年拓店达到60家,发展不可谓不迅猛,也因此很快就引起了同行和业内人士的广泛关注和讨论。

该品牌创始人&总经理王佩在接受化妆品财经在线记者采访时表示,为打造可逛性更强的美妆店铺,狐狸小妖从构建与消费者需求相匹配的场景、去中岛、场景化陈列、固态陈列、内容赋能等五大层面均进行了重新规划与定位。

因此,众多国际大牌纷纷与狐狸小妖展开多种合作,以此来拓展下沉市场,拥抱更广大的小镇青年消费者。

例如,2018年8月18日,狐狸小妖成为了强生集团旗下Dr.Ci:Labo城野医生亲研在中国第一家真正意义上的授权连锁店品牌,双方联合举办了一场品牌路演活动,由此,强生集团旗下李施德林、Dr.Ci:Labo、露得清、艾惟诺Aveeno四个品牌打包入驻狐狸小妖旗下全国百家门店。

狐狸小妖与强生进行联合品牌路演活动


而作为近年来全国现象级的专注进口美妆CS门店,狐狸小妖和强生集团此次战略合作自然是意义非凡。

由于化妆品专营店大量分布于低线市场,加码该渠道也成为了美妆品牌们挖掘“小镇青年”消费潜力的重要方式。

如,欧莱雅集团准备建立一个300人的团队,在2019年和2020年持续加强该渠道的专业人员培训,为该渠道消费者体统更专业的美妆知识和咨询服务。

宝洁(中国)营销有限公司化妆品店渠道总经理吴雯莹也看好美发类产品在化妆品专营店渠道的发展。越来越多的消费者开始把沙龙级别的产品买回家里,这一趋势很快会在CS渠道或者三四线城市中得到印证。吴雯莹预计,未来三年,宝洁美发产品在CS渠道会达到复合10%以上的高增长。

为满足化妆品专营店渠道的需求,今年9月,宝洁将上市为CS渠道定制的高端调香洗护品牌——Rejoice法式“小香瓶”。

除了欧莱雅和宝洁,去年下半年开始进入CS渠道的强生,将在2019年下半年升级CS渠道产品。旗下城野医生明星产品、露得清维A醇系列、OGX都将进入该渠道。