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中国美妆网:彩妆“特长生”狐狸小妖,为什么彩妆做得 666 ?

发布日期:2019-10-18 浏览次数:679

摘要:

彩妆做得好,生意不会差,甚至一不小心就来个逆袭,越众而出,名利双收。

在中国美妆网行业首发的《2017 年度中国化妆品连锁店百强榜》中公布了国内化妆品零售业当中彩妆品类销售占比在 25% 以上的13位彩妆品类销售“特长生,而这次要介绍的就是安徽美妆行业翘楚的进口品零售品牌狐狸小妖。

将彩妆专业性打造得越来越突出的彩妆“特长生”狐狸小妖,为什么能把彩妆做得这么溜?

1、人:店老板真的重视

彩妆品类越来越受重视,在近三年来表现得非常明显。彩妆做得好的门店,基本上都表示彩妆品类的增长,带动了整店的业绩提升。

狐狸小妖化妆品门店

安徽狐狸小妖“妖爷”王佩,2017年将彩妆做到了35%的占比。王佩坦陈,因为自己喜欢彩妆,有时候会在门店充当彩妆师的角色,身体力行中影响到了第一批员工,就这样延续下来了。如今,狐狸小妖里面的员工,每个人都有专业的彩妆技能(新人除外)。王佩也计划今年朝着 40% 的彩妆销售占比努力。

除了店老板自己重视彩妆,引导员工执行好也很关键。如此高的彩妆,正是员工的彩妆培训执行到位、全员了解彩妆、全员能卖彩妆带来的明显结果。

2、货:专业时尚、特色鲜明

除了人的因素,彩妆能否做得好,与店内的货品组织与呈现形式有着莫大的关系。很多人因为以往对彩妆不重视,门店彩妆不仅品牌数量少(基本上一两个),而且还都是大家都有的品牌,毫无自己的特色,很难吸引时尚消费群。

狐狸小妖在彩妆货品上非常有个性了。王佩介绍,狐狸小妖的彩妆,没有统一的品牌,以各品牌的特色单品、精选条码为主。这样做的好处是,店里的彩妆产品更新非常快,能时时带给顾客新鲜感与惊喜感。

3、场:打造专业氛围

卖得好不好,氛围很重要。这个氛围,包括店内人员的氛围(着装、妆容等)和场景氛围。


狐狸小妖门店彩妆专区


比如狐狸小妖由于中高端定位,瞄准的是相对更成熟的美妆消费群,既有自选需求,也有自选的能力。一开始就通过品类的集中陈列,营造一种自选式的销售氛围,表现在彩妆上,就是将眼、底、唇各细分品类功能进行品类集中陈列、而非品牌集中陈列,营造自由、时尚的自选式氛围。因此,狐狸小妖不做促销、也没设体验区,彩妆占比仍有35%。